Pengertian Copywriting
Copywriting adalah seni ilmu pengetahuan dalam memilih dan merangkai kata-kata baik tertulis dan lisan yang membuat orang melakukan tindakan yang anda inginkan.
Peran Copywriting antara lain:
1.Mendatangkan prospek baru.
2.Meyakinkan calon pelanggan.
3.Menaikkan konversi penjualan.
4.Mendapatkan testimoni
Seorang copywriter harus memiliki mindset untuk tidak hanya menjadi penulis, karena tidak ada yang peduli dengan Anda. Fokuslah melakukan penjualan seolah-olah hanya kepada satu orang, dan hindari menjadi robot.
Perbedaan Copywriting Dengan Content Writing
copywriting adalah persuasi, maka seorang copywriter bertanggung jawab atas branding sebuah perusahaan dengan tujuan untuk meningkatkan awareness dan penjualan.
Sedangkan seorang content writer bertugas untuk membuat konten yang bersifat informatif dan engaging yang terkait dengan industri perusahaan tersebut.
Persiapan Membuat Tulisan dengan Teknik Copywriting
sebelum menulis, perhatikan beberapa persiapan penting yang harus dilakukan, yaitu:
1.Pelajari Produk Anda
2.Pahami Kebutuhan Audiens
3.Tentukan Headline yang Memikat
4.Dukung Headline dengan Lead yang Menarik
5.Tulis Copywriting yang Berkualitas
6.Akhiri dengan Persuasi
Ada terdapat 8 unsur dari copywriting anatar lain:Headline,Social Proof,Testimoni,Offering,Promotion,Assurance,CTA &Photo/Video.
Selanjutnya ada beberapa prinsip-prinsip persuasi,Menurut Dr. Robert B. Cialdini tahun 1984 terdapat 6 prinsip yang terdiri dari Recprocity, Comitment & Consistency, Social Proof, Liking, Authority, dan Scarcity.Adapun juga bentuk-bentuk dari copywriting antara lain:
1.Teknik Story Telling merupakan teknik yang berisi layaknya cerita.
Banyak pemasar menggunakan cerita tokoh sukses sebagai alat promosi, dengan mengaitkan kisah inspiratif tersebut dengan produk atau layanan mereka.
2.Teknik You and Me merupakan teknik yang menyajikan copywriting seolah sedang berbicara langsung dengan pembaca.
3.Teknik Fortright merupakan teknik yang harus menyajikan copywriting dengan mengungkap kelebihan dan kekurangan yang akan memperkuat isi dari copywriting.
4.Tingkatkan daya tarik produk Anda dengan membandingkan secara langsung dan melebih-lebihkan keunggulannya dibandingkan kompetitor. Gunakan kata-kata seperti “terbaik”, “tercepat”, atau “tercanggih” untuk menciptakan kesan mendalam.
5.Teknik Teaser merupakan teknik yang harus mengejek, menantang, meragukan dan menyepelekan pembaca.
6.Teknik Berita merupakan teknilk yang dapat membuat copywriting dalam bentuk berita atau pengumuman.
7.Teknik Kompetisi merupakan teknik yang membandingkan fitur, kualitas, dan benefit produk Anda dengan produk orang lain.
Teknik 5W1H
Dengan menerapkan metode Adiksimba (5W1H), kita dapat mengungkap semua aspek suatu peristiwa atau masalah secara detail. Metode ini memungkinkan kita untuk memahami situasi dengan lebih baik dan menemukan solusi yang tepat. Pertanyaan tersebut mencakup unsur what (apa), who (siapa), when (kapan), where (di mana), why (mengapa), dan how (bagaimana).
Tingkatkan keterlibatan audiens dan kuatkan posisi merek dengan menyampaikan pesan yang sederhana dan efektif. Salah satu teknik yang paling efektif untuk mencapainya adalah Teknik 5W1H. Hasilnya, setiap pesan yang kami sampaikan memberikan informasi lengkap sehingga audiens memahami dengan jelas.Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu Teknik 5W1H, bagaimana cara kerjanya, dan bagaimana bisa menggunakannya untuk meningkatkan kualitas konten dan strategi pemasaran.
Formula AIDA
Formula AIDA sangat penting dalam copywriting karena memberikan struktur yang jelas dan efektif untuk membimbing audiens dari tahap pertama interaksi dengan produk atau layanan hingga akhirnya membuat keputusan untuk melakukan tindakan. Ini tidak hanya meningkatkan keterlibatan audiens tetapi juga meningkatkan konversi, yang pada akhirnya berkontribusi pada kesuksesan bisnis .AIDA yaitu singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Keempat komponen ini bisa mengubah halaman kosong menjadi tulisan atau konten yang berkesan, menarik minat, bahkan membuat orang lain menjadi terpengaruh setelah membaca tulisan atau konten tersebut (mengubah pembaca menjadi pembeli).
Slippery Slide dan Social Proof.
Social Proof adalah konsep psikologis yang mengacu pada kecenderungan orang untuk mengikuti tindakan atau pendapat orang lain. Dalam dunia pemasaran, Social Proof berarti menunjukkan kepada audiens bahwa orang lain (seperti pelanggan, pengguna, atau mitra) telah menggunakan atau mempercayai produk atau layanan. Social Proof secara efektif membangun kepercayaan pengunjung, mendorong mereka untuk melakukan tindakan yang kita inginkan. Social Proof dapat ditampilkan dalam berbagai bentuk, seperti:
Pertama, Testimoni Pelanggan. Ulasan pelanggan yang puas meyakinkan calon pelanggan akan nilai dan manfaat yang mereka akan dapatkan.
Kedua,Jumlah Pengikut atau Subscriber Menunjukkan jumlah pengikut di media sosial atau subscriber yang terdaftar di situs Anda dapat meningkatkan kredibilitas dan menunjukkan popularitas.
Ketiga,Logo Klien atau Mitra Menampilkan logo perusahaan atau klien yang sudah bekerja dengan Anda memberikan rasa kepercayaan dan menjadikan situs Anda lebih kredibel.
Keempat, rating dan ulasan produk memberikan bukti sosial yang kuat melalui penilaian bintang dan feedback dari pengguna di halaman produk, yang menunjukkan bahwa banyak orang menyukai dan mengandalkan produk Anda
Frequently Asked Questions (FAQ)
Tentu, mari kita buat kalimatnya lebih aktif dan menarik! Berikut beberapa opsi revisi:
Opsi 1: Lebih langsung dan fokus pada tindakan
Kami menyajikan jawaban komprehensif atas pertanyaan umum pelanggan dalam FAQ untuk memberikan informasi lengkap tentang produk, layanan, dan kebijakan kami.Kami menyajikan informasi ini dalam satu halaman khusus untuk memudahkan menemukan jawaban yang Anda butuhkan Tujuannya adalah untuk memberikan jawaban yang jelas dan langsung kepada audiens, mengurangi waktu pencarian informasi, dan meningkatkan kepuasan pengguna.Manfaat FAQ untuk bisnis adalah Meningkatkan konversi,mengurangi beban layanan pelanggan dan meningkatkan kepercayaan pelanggan.
Pengenalan PAS (Problem Agitate, Solve)
Menurut Dan Kennedy, dengan menyajikan masalah, kita secara aktif menarik perhatian audiens dan membuat mereka merasa tidak nyaman. Inilah inti dari formula PAS. Mulailah dengan mengungkap masalah yang sering dihadapi konsumen. Ajak mereka membayangkan solusi ideal yang belum pernah mereka temukan Solution (Solusi): Setelah menggambarkan masalah dan keadaan ideal, teknik ini memberikan solusi, dengan menawarkan jalan keluar untuk permasalahan dan kondisi ideal konsumen
Kesimpulan
Copywriting adalah seni menulis untuk tujuan pemasaran, dengan fokus pada menciptakan pesan yang persuasif untuk mendorong audiens melakukan tindakan tertentu, seperti membeli produk atau mendaftar untuk layanan. Berbeda dengan content writing, yang lebih fokus pada memberikan informasi atau edukasi, copywriting lebih menekankan pada konversi dan pengaruh.
Untuk membuat tulisan yang efektif dengan teknik copywriting, persiapan yang matang sangat penting. Mulailah dengan memahami audiens, tujuan, dan pesan yang ingin disampaikan. Rancang rencana yang jelas untuk mencapai tujuan . Teknik seperti 5W1H (What, Who, When, Where, Why, How) sangat berguna untuk memastikan semua informasi penting tercakup dan audiens memahami pesan dengan jelas.
Formula AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) adalah teknik klasik dalam copywriting yang berfokus pada menarik perhatian audiens, membangkitkan minat, menciptakan keinginan, dan akhirnya mendorong tindakan. Slippery Slide dan Social Proof juga merupakan teknik yang kuat, di mana pertama membantu audiens merasa semakin dekat dengan produk atau layanan, sementara kedua membangun kepercayaan melalui bukti sosial seperti testimoni pelanggan.
FAQ (Frequently Asked Questions) adalah cara efektif untuk menjawab pertanyaan umum audiens, memperjelas informasi, dan membantu audiens merasa lebih yakin untuk mengambil keputusan. Sementara itu, pendekatan PAS (Problem, Agitate, Solve) mengidentifikasi masalah, memperburuk masalah untuk menciptakan urgensi, dan kemudian menawarkan solusi yang tepat.
Baca juga disini:https://money.kompas.com/read
Artikel selanjutnya ada disini:https://suparlan.sinauseo.web.id/